第17节（2 / 3）
成功，十个有一个买点什么东西，都是店铺比摊位更吸引人的地方。
没有那么多的私家车，路上孩子随便奔跑玩，各个商铺门前也有着充足的空地。
旁边租书铺内一些在小板凳上看书的人，闻着空气中飘过来的西瓜香甜味道，看了半天书也累了，休息休息眼睛，嗓子也干，出来买一盒吃，这不比买个雪糕买瓶饮料，实惠多了。
到初高中放学，葫芦形区域内，近二十栋楼，近千户人家，初高中的孩子也不少，魏涛第二波的刀工展示，放在了这个时间段。
安静的环境，到初高中这里，晚上这条小路上会热闹一些，情窦初开的懵懂，男生女生，月下漫步，你送我回家，我们两个独处一会儿。再不就是成群，有些不愿意学习的，跑过来归还租赁的武侠小说科幻小说，魏涛这成盒销售的‘零嘴儿’，很受欢迎。
也就是附近没有网吧游戏厅，想想这条小街内的居住群体，但凡是调查了一下的人都不会将类似的生意开在这。
学生们也不敢来啊，老师回家路上，都不用刻意去抓，一抓一堆。
如果有，魏涛的生意会更好一些。
屋内，周兴莲已经感受到了一些回头客的价值。
“今天山野菜新鲜，称点儿。”这是直接奔着东西来的。
“这黄瓜看着弯弯曲曲的，是农家自己种的，吃着好吃。”同事带着同事，下班同路，介绍一下这家小店，能吃到一些多数商贩那没有的东西。
“今天西红柿有点皮厚，嗯，别‘空嘴儿’吃，拌白糖做菜都行。”周兴莲按照儿子的要求，卖的蔬菜水果都是跟顾客实话实说，譬如今天的橘子是酸甜的，喜欢纯甜口的就别买了，譬如今天的香瓜面甜而不是脆甜，一一告知。
晚上偶有一些家里的孩子过来，买捆葱，买两块姜几头蒜，都是家里做菜的大人发现了配料的缺失，以往差不多就是对付了，要是做饭早的家庭还可以，到街口还有商贩，做饭晚的，就只能是对付了，现在不必了，很好找。
农家菜对于干休所里的人就没什么吸引力，里面几乎家家都有小园子，种点小菜自己吃是足够的。
兵营食堂也不会来他这里买菜，每天都是当兵的去批发市场批发，唯有山野菜，能够做一点干休所内的生意。
一些好水果的生意也有，干休所都是老人，退休部队的干部，退休金也高，多数都会帮着带带孩子，这里附近中小学一步到位都有，像是曹曦雨，中午都到爷爷奶奶家吃饭，一周之中也有好几天直接睡在这里，近，方便。
老人们对于吃食的要求，刚开始有一点绿色健康的理念，孩子们不同，家庭条件好的，水果是必备品，这后门出来过个几米的小路，就有一家不错的店铺，当晚吃过晚饭的时间段，那角门里就出来好几对老夫妇，穿着干净也都很有气质，过来挑选了一些水果，价格会考虑，也会讲价，但对于真正价格高的水果，看中会买，不会因为价格而放弃购买。
‘鲜时光’果疏超市，按照魏涛既定所想，一步步的开始站稳脚跟，伴随着秋深冬来，母子俩偿还了四姨家的三千块钱，周兴莲也正式放弃了再去早市练摊的打算……
野蛮生长
去早市的收益越来越低，店里稳定客源收益增高。
天也冷了，外面站几个小时，浑身冻僵。
那些商贩已经不再针对魏涛母子，认为他们每天正常售卖已经是服了的表现。
真正让周兴莲下定决心的，还是这条叫做‘安顺街’里的老客户们。
不是所有人都会起早去逛早市的，‘鲜时光’摆在这，得知他们天天去进新鲜果蔬，有些居民早上起来，愿意到这里买点新鲜的，周兴莲一出早市，势必这里八点多之前都不开门，当有老顾客跟她抱怨之后，她也终于听从儿子的建议，不再出早市了。
魏涛给母亲的清晨售货，增添了一些别的色彩。
他联系了一家豆腐坊，不出早市了，魏涛早上的进货时间就充裕了，回去根据需求，进货一些豆腐，也有走街串巷一大早来贩卖的，他们家不愁卖，本身也没指望这东西赚多少钱，就是一个方便邻里。
像是豆浆之类的，一点也不进，正街路口那里，每天早上都会支一个早餐摊。
别看是跟早市一样的早餐摊，豆浆油条豆腐脑之类的，可不是谁都能干，必须得是有关系有门路，才会被获准在这里支摊，不然早就有管理部门给你驱赶。
早市那边，待到周兴莲和魏涛母子不去了，才有消息传出来，人家母子开店了，生意还贼好。
是开店？不是到农贸大厅租摊位？
大家以为听错了，卖菜的还租个门市，这不是装大款的行为吗？
周兴莲是善意的跟那位带自己入行的刘姐提了一嘴，带她过来看了看，希望她也可以找个地方开这样一家店，比在外面寒风挨冻的卖菜赚得多。结果对方显得没什么兴趣，依旧用低成本在近乎于零成本的早市‘旱涝保收’。
魏涛发现了早市上一些同行们，偷偷摸摸过来查看，他知道在意也没有用，包括自己母子在这里开店的消息他们怎么知道，他懒得深究。
果疏超市这样一块大蛋糕，自己能浅尝一小口也就不错了，早有心理准备。
没有太大的技术含量，很容易被模仿，至多也就是态度和诚信方面，造成收入的高低，真要开个果疏超市，尤其是在冬天，肯定是赚钱的，这是伴随着经济发展，人均收入提升之后，市场的必然产物，谁有一点本钱都可以去模仿。
唯一能领先的，是品牌效应，是诚信效应，是货品优质。
电话订货送货上门，今日特价商品每天都有，这些，都是他在尽可能的加深‘鲜时光’对于附近居民生活的影响，让他们只要需要蔬菜水果，第一反应就是到‘鲜时光’，懒得动，我打个电话。
电话订货送货上门这服务，口碑杀伤力巨大，刚开始没什么人相信，也不觉得这样买东西靠谱，直到有了几单生意之后，很快就口口相传开来，小周和她家的孩子，是个值得信任的，你打电话要二斤土豆二斤苹果一斤大葱，甭管是什么，送来的，肯定是好的，且不加一分钱，免费给送上门，有些住在五楼六楼的，会不好意思，会客套，却也会更多次的打电话订货。
落雪了，生意也就更好了。
谁愿意冷兮兮的在外面买菜，还得从一堆里面慢慢挑选。
农贸大厅菜市场是室内，可需要专门去，且那里面混杂着各种味道，也要挑挑拣拣，家楼下这多好，什么时候都干干净净，每天的水果蔬菜都打理的干干净净，进去买东西也舒坦，暖暖的，慢慢选也不着急，还不用担心价格受骗或是货物质量上当。
关锦月成为了‘鲜时光’第一个非正式的编外员工。
她从中午过来，到晚上也过来，在这吃，在这帮着干活，拿固定的工钱，这也多多少少让想要奥林匹克物理竞赛去搏特招的心思，淡了。
比起特招，参加高考以成绩说话，关锦月更有信心，只是她觉得再熬一年半很辛苦，想要提前改变人生新篇章的，跟全国同龄人竞争她不虚，老师告诉她，你最好两手准备，不要太过偏执，真能进入国家集训队固然好，没进入，也不用担心自己正常高考的成绩。
内心，她真心实意的感激这对母子，尤其是魏涛。
关心爱护怜悯，只是单纯的恩情，她会偿还，也会感恩记在心里，但并不会让她真正和对方有心灵上的共鸣。
像是周兴莲，她只会感激，只会跟