第596节（1 / 2）
走出明月货栈，朱允炆、解缙与夏元吉到了一家酒楼，谈不上什么高档，只有两层，往来的多是布衣百姓，也偶有商人在这里落脚。
至二楼，要了几个小菜，朱允炆等人尝了尝酒水，虽是烧酒，相比京师酒楼还是差不少。
隔壁桌上面对面坐着两个中年人，一个长胡小眼，名为陈大山，一个络腮大嘴，名为楚翰，两人一杯接一杯，颇有借酒消愁的意思。
陈大山忍不住，叹了一口气：“你说说老哥哥，我们边商容易吗？为边塞运了多少粮，多少屯田都是我们在打理，不说有功德，至少我们问心无愧吧，缘何落到这个地步？”
楚翰被说到痛处，悲戚一声：“又有什么办法？这事没人管得了啊，内商不接手，我们手里的仓钞就只能一直烂在手里，他们这是在逼迫我们降价啊。”
朱允炆在一旁听得清清楚楚，可以断定，这两位商人是边商，即给边军送粮等换取仓钞，来这扬州打算卖掉仓钞换取银两的，可现在他们手里的仓钞并没有办法出手。
夏元吉似乎明白过来，低声对朱允炆说：“若边商手中仓钞迟迟无法折算成银两，那边商也不可能一直留宿在扬州，他们最大的可能是停留几个月，然后贱卖掉仓钞，如此一来，利润可就是内商的了。”
朱允炆微微摇头：“内商如此整齐地不接受仓钞，刻意让边商手中的仓钞无法出货，绝不是一个商人两个商人可以做到的，怕是内商也收到了消息。”
夏元吉眼神变得锐利起来，如此说两淮盐场出现了极大的腐败，而他们正在用一只手操控盐价！到底是谁有这么大的能量？
解缙看了一眼旁边的商人，对朱允炆说：“要不要与他们谈谈，问出几个名字来？”
朱允炆笑了，解缙说的没错，与其揣测，还不如找几个名字，直接找上门问问情况来得快捷。
“两位，可否拼个桌，在下也是边商。”
朱允炆起身走了过去，脸色阴郁。
陈大山与楚翰对视了一眼，听闻是边商，不由起身：“请坐。”
朱允炆入座，陈大山让伙计添了碗筷，才开口问：“不知公子如何称呼？哦，年公子，久仰久仰。”
“你听过我的名字？”
朱允炆有些惊讶。
“呃……”
陈大山郁闷了，眼前的这家伙咋不开窍？这是客气话，懂不懂啊。
朱允炆淡然一笑，转而变得忧郁起来：“哎，不知两位兄长是哪里的边商，今年这仓钞不好出手啊。”
楚翰与陈大山被说中痛处，同病相怜之下，直接说了出来。
陈大山是辽东边商，楚翰是大宁-边商，两人都是蓟州人，虽不同乡，却也有些乡谊。
楚翰感叹：“我与陈兄不过是小商人，手中持仓钞合起来也不到两千，但这仓钞若不出手，我们就活不下去了啊，一旦亏了这次，那来年谁还敢做边商。”
朱允炆眉头紧锁。
大明朝边疆粮食供应有三个渠道，一是卫所自己开垦土地，军屯。二是朝廷运输粮食，这一点往往存在于海船能抵达的地方，如辽东。
这第三个渠道，就是开中法，是商人运输粮食抵达边疆卫所或城镇。
别小看开中法之下边商送的粮食，据洪武年数据，边商给边疆输送粮食每年近二百万石，这个数目是庞大的，数十万将士就指望这里的粮食来活命呢。
比如凉州、甘肃、嘉峪关等地，那里的士兵是需要吃饭的，你说搞军屯，让你搞能搞出多少花样来？哪怕是把戈壁滩都算你家里，一年又能收多少粮食？
军屯对贫瘠的地区来说并不足以自给自足，朝廷不愿意也不可能每年征调几万几十万百姓给边疆输粮，那唯一的办法，唯一的主体，那就是边商。
一旦边商利益受损，他们不干了，后果可想而知，朝廷将不得不动用大量人力去干这些活。
可百姓是要种地的，不是去送粮食的，来回一趟大半年，谁愿意干这苦差事？
商人，只有为利追逐的商人！
边商这里出了问题，他们无利可图之后，会退出，他们退出就会从根基上毁掉开中法，开中法不能正常运转，那边境就收不到商人送来的粮食，边疆没粮食就会给朝廷要，朝廷就得找人送粮食……
一重重问题，一重重都是成本，归根到底，只要大明还需要使用开中法，就必须让边商这一环得到利益。朱元璋如此一个小气的老板都知道这一点，给其留下了一定的利润空间，可现在有人不想让边商得利了。
“亏，要亏多少？”
朱允炆问。
陈大山苦涩不已：“我们二人，以两千大引计，一引本钱是五百文，合计本钱一千两。眼下出仓钞困难，加上来这扬州已有三个多月，依旧没办法出手仓钞。再这样下去，想要以六百文一引是不可能了，五百文我们都愿意卖出，若还是卖不出去，只能每引四百文，甚至是……”
朱允炆皱眉。
亏损生意也要做下去，只是为了不亏掉全部。
不少人可能会骂这两个人：你们蠢货啊，扬州卖不出去仓钞与盐引，你就不知道换个树挂绳子，比如去南京？去苏州、杭州？
两浙盐场也是有盐，有内商，有水商的嘛，非待在扬州吗？
事实上，他们还真的只能待在扬州。
大明行盐是有区域限制的，哪里产出的盐，只能在哪个省，哪个府卖，这是有规定的。相应的，边商手里仓钞自然也是规定好了将仓钞换为盐引，支取盐的地点。
对于北面的许多边商而言，他们仓钞想要出手，唯一支持他们以仓钞兑换成盐引的地方，那就是两淮都转运盐使司，天下之大，但能给这些边商办这件事的，只有这一家，想要拿着两淮的仓钞跑到苏州、杭州去，那是不可能的。
所以，他们只能在这里守着，等着，耗着，直至在绝望中选择主动降价，然后亏本离开。
朱允炆虽然不是生意人，但也清楚价值规律，清楚市场规律，天下不可能掉馅饼，商人也不可能亏本做买卖。
义不行贾，仗义疏财，要么是家财万贯不愁吃穿，要么就是为人豪爽，脑子不好使，绝大部分商人都是纯碎求利的，无利不起早，无利谁干活？
后世绩效奖励来奖励去，荣誉奖励已经让位于物质奖励了，商人也需要物质奖励来激励，也需要拿钱养活掌柜、伙计和家人。
开中法眼下还必须运行下去，不能让这些人放弃边商的身份。
朱允炆沉思良久，开口道：“内商不愿意接手盐引，应该是有人在这背后捣鬼吧，会是谁这样针对我们边商？”
“谁？还能是谁，不老松呗！”
陈大山咬牙道。
朱允炆皱眉：“这不老松是谁？”
“你竟然不知道不老松？”
陈大山与楚翰都惊呆了。
朱允炆解释说自己是新成为边商的，第一次来扬州，这才消除了两人的疑惑。
陈大山叹了一口气，严肃地说：“这不老松，可是一位厉害的老翁，姓刘、名詹，听说其极有背景。”
刘詹？
朱允炆怎么也想不出来，扬州知府衙门里似乎没有叫这个名字的。
朱允炆要收盐引
没印象。
朱允炆沉思了稍许，轻声说：“虽我是第一次来扬州，但衙门中人还是知道一些，可从未听过刘詹之名……”
陈大山见朱允炆疑惑