第638节（1 / 2）
“方总，我晚上一起去拜访李行长吧。”张红力自告奋勇，也是这一趟的目的。
方卓轻描淡写的拒绝道：“不用了，我和保尔森先看看能不能谈，中行那边的合作项目都是次要的，最重要的是它愿不愿意冒着合同违约的声誉风险。”
即便有苏格兰皇家银行的操作在前，中行要重新寻找战略合作者恐怕也会被指责。
不过，也不是没有解决的方法。
这次的合作可以不是由中行来取消，而是由证监叫停，理由仍旧是第三方美林证券与李家城基金会的钻空子入场。
“那与中行的合作是什么样的形式？”张红力又问。
之前他已经在电话里问了一次，现在当面又问一次。
方卓叹气：“能不能成还不一定呢，你看看人家保尔森，三言两语之间就答应下来，你学学人家的气度。”
“那是高盛的掌门人，我什么时候都当上德银的掌门人，我也能这样。”张红力不在意地说道。
方卓听见这话，上下打量张红力，问道：“你在德银能有这样的上升通道？”
要是这样的话，晚上不是不可以带上脏总。
张红力肯定地答道：“没有，现在基本就到头了。”
方卓打消念头。
嗯，还是两个人乘车比较方便，三个人有些挤了。
这天晚上，方卓和保尔森兵贵神速的登门拜会中行掌门人李行长。
因为中间人的分量，也因为有工行的筛选，李行长倒是没对高盛和iga基金这样的组合多询问，但言语之中没有留下什么回转的余地。
“方总，保尔森先生，虽说苏格兰皇家银行这次确实有让人不满意的地方，但我们合同都签了。”
“如果你们是上个月来找我，我倒是愿意试一试。”
“说句不好听的，如果换了你们是签完合同的合作者，我们中行要是这么干，你们心里是什么感受？”
“虽然多了美林证券和李家城基金会，这是我们意料之外的机构，可是，说句掏心窝子的话，中行现在最好的应对是与它们两家好好交涉，毕竟，它们两家也不是没有名气嘛。”
李行长态度颇为坚定。
这可不是小事，合同签了，合作也公布出去了，忽然来个大转弯，让别人怎么看中行？
又怎么看自己？
保尔森不懂中文，考虑到这次拜会的秘密性，翻译也由方总帮忙。
他听完这些话，认真地说道：“李行长，苏格兰皇家银行这样的操作是违背惯例的，而且，李家城基金会我不了解，美林证券的风格我是清楚的。”
“如果美林证券真的诚心与中行合作，它不会是这样的形式。”
“一旦让它拿到贵行的股份，很可能会再因为财务性因素进行出手。”
“我们高盛和方总的基金却可以在一定的时间里禁售。”
方卓等到保尔森说完之后也说道：“李行长，美林证券我不了解，可是，李家城基金会的风格我是清楚的。”
“相信你也知道，李家城如果来内地沟通，那再容易不过，现在却是这样的方式。”
“他的基金会这样因利而来，也必然会因利而去。”
“这样的投机性完全不会帮助中行的业务和管理。”
“事实上，中行只与苏格兰皇家银行签约，也意味着李家城基金会和美林证券完全没有帮助中行的想法。”
“我们是不同的，工行便是例子。”
方卓很诚恳。
李行长问了个问题：“据我所知，你和高盛似乎仍是竞争关系，工行的选择也没确定下来。”
方卓和保尔森对视一眼，几乎同时开口：“不，我们已经达成合作。”
李行长仍旧摇头，这次是对着方总：“方总，既然是老姜从中说话，我也再说句实话，这个事基本就是敲定了，领导们都瞧着呢，也不是我一个人就能决定，你们来找我也没用。”
“李行长，我来的路上就一直和保尔森交流这件事。”方卓没有沮丧，摆出一记应对，“如果你愿意，美林证券的巨大不确定性或许可以由高盛证明给你看，也会为中行扫清重选的阻碍。”
单凭言语是很难说服中行的，这也是拉来高盛的益处，保尔森有把握干掉美林证券。
李行长看了看方总，又看了看保尔森，一位是内地的首富，一位是高盛的掌门人，如果真能证明所谓“巨大不确定性”，责任就很好消解了。
他模棱两可地说道：“时间不会太多的。”
时间不会太多，想挖苏格兰皇家银行、美林证券、李家城基金的墙角，那就要加班加点了。
第482章 手段
对中行掌门人的秘密拜会没有持续太久。
方卓和保尔森需要的是一个可能的态度，结果，他们拿到了。
接下来便是行胜于言的阶段。
李行长所说的没错，即便资金还没正式交割，但合同已签，能运作的时间不会太久。
回去的路上依旧是两人共乘一车。
保尔森首先谈到一件事。
“方，工行这家银行要比其它的银行体量都要大，它也面临更复杂且亟待解决的问题。”
“不管是从工行本身的发展，还是从高盛的声誉出发，我都更愿意看到与工行的合作不要走向激烈。”
他看着车里光线下模糊不清的方总神色，更为明确的表态道：“我们都应该快速推进对工行的战略投资，这是对工行、高盛、iga基金都更好的局面。”
方卓颔首道：“是的，我也这么认为。”
安联集团和运通公司被抛弃了。
它们的名字已经不再出现保尔森的话里。
在真正看到更多的利益前景之后，这两家原先的份额理所当然的成为方卓与保尔森合作的基础。
一个与工行稳定合作的局面对下一步正式接触中行也有帮助，如果iga和高盛打得鸡飞狗跳，势必会大大失分，更何况，中行本身的形势还需要大家一起的努力。
保尔森想要更多。
现在的情况是，先解决工行，以此团结方卓，即便方卓在带来中行掌门人的某种倾向之后不能提供更多的帮助，最起码，他不会坏事。
方卓与保尔森握了握手，工行的局面便往前推进了一大步。
他也主动提及中行的事情：“我会尽量看看中行这边对合作的看法，如果真能把高盛和iga纳入战略投资的备选者，我们也要尽力为监管提供保障。”
“合理的禁售期是诚意的体现。”
“我也相信中国的银行业会迎来飞快的发展。”
要想挖角，既要从外部努力，也得自身靠谱。
中行这里之所以出现机会就因为苏格兰皇家银行这次的做法不靠谱。
保尔森从原则上同意禁售期的提议，具体细节要放在工行的会议桌上来讨论。
两人再次交流了一番合作的框架。
工行原先是拿出3个董事席位，现在只需要2个。
中行据说与苏格兰皇家银行签约，只提供1个董事席位，美林证券和李家城基金都是与苏格兰私下合作，而如果成功取代，董事席位是需要多争取1个的。
当轿车抵达酒店，方卓问了最后一个问题。
“保尔森，你要怎么处理美林证券？”
这关乎着挖角的成败