第2章（1 / 1）

&esp;&esp;林奕然很少主持大型会议，ka与商务又鲜少有交集，新来的员工问起林奕然，老员工几乎都会用“王晶晶老公”来替代林奕然的名字。

&esp;&esp;“王晶晶老公”似乎比“林奕然”这名字更有影响力。

&esp;&esp;澜海集团架构体系分为五大体系：ka、商务、运营、技术、职能。其中ka体系是澜海人数最少、创效最高的神奇部门，而商务是澜海人数最多、创效最低的垃圾部门。

&esp;&esp;哪个呆在垃圾桶里的都不愿意承认自己是垃圾。商务体系的固有思想就是：我们最棒！

&esp;&esp;若没有这种信念，商务的底层销售们在澜海恐怕很难存活。

&esp;&esp;俞城澜海400人，ka体系只有20人，而商务体系100人。这100人赚钱不多，能力不太行，终日靠洗脑打鸡血度日，领导说什么他们干什么，被澜海磨平了棱角，若要说有什么特别突出的本领，那就是——特别听话。

&esp;&esp;商务体系特别听领导的话，王晶晶是前商务总监，所以用“家属”替代林奕然的“职称”在俞城澜海符合逻辑。

&esp;&esp;陈夕与林奕然一样，大学毕业后就在澜海工作。林奕然干了13年，他干了3年。林奕然今年35，他今年25。他本想如果自己再过10年还继续在澜海工作，应该能达到林奕然的高度。

&esp;&esp;但是，陈夕注定做不成13年澜海老员工，因为他马上就要离职了。

&esp;&esp;林奕然的外在形象就像手腕上精雕细磨的iwc腕表一样，每个细节都恰到好处。措辞严谨、逻辑清晰、一席讲话充分体现了商务精英的气度与风范。

&esp;&esp;“最后感谢澜海给予机会，我将带领俞城ka击破关键客户，不负所望！”

&esp;&esp;啪啪啪啪啪，台下又是掌声。紧接着是王爽的就职演说，再继续鼓掌。

&esp;&esp;陈夕心想：一早晨光鼓掌了，这b企业早晚药丸！早走早好，早走早好。

&esp;&esp;王爽的讲话风格较比林奕然更为“商务”，语调慷慨激昂情绪饱满，说到关键时刻更有即将潸然泪下的丰富面部表情做衬，一席讲话堪比演员试镜表演，生动形象无比感人。

&esp;&esp;陈夕心想：这b领导来当我上级，还不被她折磨死？早走早好，早走早好。

&esp;&esp;终于熬到公司启动会结束，各个体系分开早会。陈夕缓缓站起，跟着其它体系的员工一起出会议室。刚才开会默不作声的员工们在这时交头接耳，纷纷讨论公司的架构变化，其中提到最多的就是“林奕然”。

&esp;&esp;越不想听什么，他们越提什么，陈夕只能慢慢悠悠地躲过人群在后面走。

&esp;&esp;耳不听为清，眼不见为净，都要离职了，就不要再有交集。

&esp;&esp;可偏偏避不开！

&esp;&esp;腰侧搭上只手，轻轻按了下，耳畔响起低沉的嗓音：“腰疼？”

&esp;&esp;陈夕瞬间炸毛，扶着腰窜出数米，回头皱眉瞪害他腰疼的罪魁祸首。

&esp;&esp;西装笔挺的林奕然乍看丰神俊朗文质彬彬，陈夕却知道这畜生私底下什么都敢乱来。虽然大批员工已经离开会议室，二人身边没有多少人，但这毕竟是公共场合，陈夕不好发作，只得咬牙骂了句：“畜生！”

&esp;&esp;骂完用最快速度一瘸一拐地冲向会议室门口，留给林奕然一个不算潇洒的背影。

&esp;&esp;第2章 “我是澜海ka林奕然。”

&esp;&esp;ka（key aount），译为关键客户，是指最重要、最有价值的客户。ka经理负责的ka客户是澜海销售与利润的主要来源。所以，ka是接待以及维护重点客户的重要岗位。（1）

&esp;&esp;俞城澜海ka统共不到20人，这20人创造了俞城澜海80的销售利润，每名ka都可谓是骁勇善战，各有所长，陈夕除外。

&esp;&esp;论资历陈夕谈不上老，ka马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年；

&esp;&esp;论人脉陈夕谈不上广，ka张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户；

&esp;&esp;论专业度陈夕谈不上强，ka刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。

&esp;&esp;ka体系可谓藏龙卧虎，人数虽不多，但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。面多浩瀚的客户公海，各路ka仙人过海尽显神通。陈夕不是仙人，没有法宝，只有个破旧的小竹筏。他本就过不了海，硬着头皮来ka全因为林奕然1年前那句：“来跟我干。”

&esp;&esp;2020年7月，陈夕大学毕业。他的大学虽不是211/985，但勉强算个一本，正常来说找工作不算什么难事儿，可坏就坏在，陈夕高考志愿专业掉档3次，最后服从分配到环境工程专业。天杀的环境工程，除了环境局几乎没有对口工作。

&esp;&esp;同系150多人，毕业差不多能有10人就业，就业率不到10。环境工程专业就是听起来高大尚，唯一的实用价值就是让他妈跟邻居用这高大尚的专业名称吹了4年nb。

&esp;&esp;陈夕知道这专业不好找工作，上大四时就跟着博导实习，做了几个项目分文没收，本以为毕业后能继续跟着干，没成想被过河拆桥，博导就想要免费劳动力！

&esp;&esp;陈夕留校未果，毕业在即，本专业的事业编都要考公务员，一年考1次，几千人竞争1-2个岗位，考上的概率非常低，即便笔试过了面试还要拿钱疏通关系。陈夕一想算了，不是怕考不上，是他耽搁不起。他拉不下来脸，毕业没工作在家啃老复习。再者说，他认为工作就是用来赚钱的，拿钱找工作算什么？