第181章（1 / 1）

&esp;&esp;ka大部分是行开高手，特定行业内的关键客户是他们业绩和收入的重要来源；还有少部分靠的是人脉，通过圈层人脉直接签约有预算的关键客户。

&esp;&esp;广告圈中仅有5的销售有人脉，这些人大多是依靠人脉成立自己的公司或在乙方挂靠上班，极少数会从事一线销售工作。

&esp;&esp;有人脉的销售在广告圈中绝对是凤毛麟角，他们注定会站在ka顶端，成为所有销售仰望追逐的行业标杆。

&esp;&esp;澜海三省ka，只有林奕然做的是圈层，其余所有人都是行开。

&esp;&esp;圈层不仅对ka的人脉有要求，还考验综合素质和不同行业的专业度。俞城广告圈，十年才出一个林奕然。

&esp;&esp;「小白兔：林哥，我也想做圈层(▽)」

&esp;&esp;林奕然唇角微微上扬，心想：之前非要签约古林，怕你被甲方怼的没信心夸你是六边形战士，是不是给你夸得找不到北了？你现在就是一瓶子不满半瓶子晃，专业度不够、策划能力不强、谈判水平一般，靠什么圈客户？

&esp;&esp;「易燃易爆：行啊，做圈层适合你，这比行开容易多了。圈层最讲究“投其所好”，就比如你一脱衣服，我就上钩了。你圈明白我，我去帮你圈关键客户，这业绩不就有了么。」

&esp;&esp;「小白兔：哈哈，晚上脱！么么哒(?′?‵?)i l???????」

&esp;&esp;培训完毕后，陈夕回工位开电脑，仔细研究奥莱的标。

&esp;&esp;奥莱在双节有2个涉及广告的招标，一个是活动执行、一个是广告投放。周末陈夕走访奥莱时，就觉着奥莱市场营销做得不错。因为策划团队是自己的，所以招标的需求没有“广告策划或活动策划”。奥莱是将供应商当做媒介而不是广告公司，所以中标方式不是“综合评估”而是“最低价中标”。因为供应商的广告来源不唯一，所以要进行三方比价。

&esp;&esp;奥莱与古林这种讲营销策略的甲方不同，更像是品胜那种只看价格的甲方。

&esp;&esp;陈夕用座机拨通招标负责人的电话，许是怕有心人钓鱼执法，对方对陈夕的所有问题回答都很官方。

&esp;&esp;看来在电话中问不出什么，还得是去奥莱走一遭。

&esp;&esp;因为路途较远，陈夕到达奥莱时临近午饭时间。他按照记忆中的路线直奔奥莱办公室，用蹲徐东旭的方式在门口蹲企划部部长蒋静雯。

&esp;&esp;许是企划部非业绩考核部门，蒋静雯不像徐东旭那样敬业，踩着午饭点准时出办公室。她本人与企业微信的工作照一模一样，陈夕一眼认出，上前打招呼：“蒋总好，我是澜海ka陈夕，主要负责商业地产的广告投放，想与您聊一下奥莱双节广告招标的相关事宜，不会占用您太多时间。”

&esp;&esp;蒋静雯笑道：“陈经理既然能在我们的oa系统看到广告招标，想必也能看到招标的具体要求，您按照我们的要求线上提报就可以。”

&esp;&esp;“我就是对招标要求不太理解，所以来咨询求教。”陈夕挠挠头，摆出副憨样，“我看要求写的‘最低价中标’，就是想问问多少钱算是‘最低价’啊？”

&esp;&esp;蒋静雯依旧挂着笑：“奥莱招标由三方公司负责，供应商在系统提报，三方公司在开标时间开标。您问的‘最低价’我真不清楚，要不您再等等，到开标日就清楚了。”

&esp;&esp;呵，我就是想问其它供应商的底价，到开标日不就成了马后炮吗！

&esp;&esp;陈夕继续装不懂：“呃，那您看我如果想参与竞标，提标时有什么需要特殊注意的吗？”

&esp;&esp;蒋静雯依然笑着，那该死的笑像是焊在脸上：“开标时间与截标时间不一样哦，您别错过截标时间就好呢。”

&esp;&esp;陈夕点头，说：“谢谢蒋总，您方便加个微信吗，制作标书的时候不明之处还得请教您。”

&esp;&esp;蒋静雯说：“我刚说了招标是三方公司管哦，您如果不会写标书可以找代写机构，如果不清楚需求拨打招标负责人电话就好呢。”

&esp;&esp;“哦好的，蒋总快去吃饭吧，今天也是耽误您时间了。”

&esp;&esp;茶里茶气的小企划，您多吃点别饿死就好呢。

&esp;&esp;陈夕目送蒋静雯离开，下楼在餐饮区的长椅上给王鑫打电话：“兄弟，你的oa后台能看到供应商竞标报价吗？”

&esp;&esp;“我不能，我领导的系统能，但是我们看的都是招商口的报价，你要看广告供应商的还得是上企划部领导后台。”

&esp;&esp;呵呵，蒋静雯能看到供应商的报价故意不告诉我，刚刚油盐不进回答得滴水不漏，茶的一批。

&esp;&esp;“昂，兄弟今天上班了么，一起吃个饭啊？”

&esp;&esp;王鑫：“没上班，我们都是工作日串休周末上班，改天再一起。”

&esp;&esp;陈夕又简单与他聊了两句，挂断电话后非常烦躁，无心吃饭。眼前出现双皮鞋，陈夕抬头，见一中年男子站在面前。

&esp;&esp;来人戴着劳力士腕表，一身正装仪表堂堂，看相貌约莫40左右。陈夕印象中从未见过这人，但看他这架势明显是有话要说。

&esp;&esp;“您认识我？”

&esp;&esp;“不认识啊，就是刚听你说要参与竞标，合计过来交换下资源。”来人笑得痞里痞气，主动伸手，“我是奥创张炎熔。”

&esp;&esp;“啊，奥创！”陈夕知道奥创，因为俩月前找工作时给奥创投过简历。

&esp;&esp;“我是澜海ka陈夕。”陈夕与他握手，递了张名片给他。

&esp;&esp;张炎熔接过名片，说：“哦，跟老林是一家啊。”

&esp;&esp;老林？